当企业失败时, 这通常不是因为它已经无法生存, 但结果往往是创始人在解决问题的过程中变得疲惫不堪, 为了自己的理智，他们决定让它安乐死.
但事前警告就是事前准备. 当你知道这些挑战在每一项业务中都是一样的，你可能会感到安心.
1. 你没有任何过程
在你创业的早期阶段, 你认为流程是成熟企业需要考虑的东西，而不是小型初创企业. 你需要担心挣到足够的钱来维持这个月, 不要把你的时间和精力浪费在没有任何额外利润的官僚作风上, 正确的?
这是一个合乎逻辑的假设，但这是短视的. 许多初创企业都经历了惨痛的教训. 比如当客户不支付发票时，他们没有合同来保护他们. 或者当客户花了几周(甚至几个月)的时间!)寄给你启动项目所需的东西. 在此期间你也拿不到钱. 这些问题本可以通过健全的入职流程来避免, 水密条款. 也许你是一个沙龙老板，在最后一刻被很多人取消预约, 但是你们没有退票政策和存款计划?
突然之间，这些过程开始转化为额外的利润. 或者缺乏.
2. 客户没有支付他们的发票
我们都有过这样的经历. 你知道他们已经收到了发票，但是到期日已过，还没有付款. 你不可能永远每周都发邮件提醒你(而且你需要/想要钱)!)那么你能做什么呢?
如果超过30天没有付款，并且你已经多次发出警告, 那么，在向小额钱债法庭提出金钱申索之前，发出“行动前信函”是他们最后一次付清欠款的机会. 你应该把这个最后的警告通过记录递送作为证据，以防你在法庭上结束.
3. 设定价格
你怎么算出向你的客户收取多少费用? 你可能是新人, 但是你可能在你的领域有多年的经验, 你应该收取你的价值. 计算定价的一个好方法可能是从你每周想要/需要赚多少钱开始，然后从那里开始计算. 但别忘了你每周有10小时以上的时间没有挣到任何钱, 因为你在做市场营销/管理或勘探工作.
So, 假设你每周需要600英镑, 你每周工作40个小时，其中10个小时用于管理, 30个小时，每小时收费20英镑.
4. 与合适的客户合作
每个企业主都有过噩梦般的客户，但它 is 可以避免吸引低价值的客户，他们要求你所有的时间，并希望支付尽可能少的钱. 如果客户付不起你的钱，你可以离开. 你不需要降低价格来匹配他们的预算(除非你真的想这么做)。.
从一开始就设定清晰的界限，你自然会吸引到更高水平的客户. 如果你在周六晚上开始回复Whatsapp的信息, 客户端会在周六晚上继续向你发送Whatsapp消息……
5. 网络!
人脉是一种很好的省钱营销方式, 有许多免费或低入门价格的活动, 不需要做出很大的承诺. 如果你时间充裕/资金匮乏(很多创业公司都是这样)!)，那么这是不需要动脑筋的. 但你如何让它为你工作?
首先, 尽量不要出现，列出你提供的每一个产品和服务，希望有什么东西能坚持下去. 也, 你是来建立关系的, 建立对你的专业知识的信任，这样你的关系网才会有信心把你推荐给他们. 这不是十大网博靠谱平台销售，而是十大网博靠谱平台被信任和喜爱.
6. 你的想法太多了!
作为一名企业家，你很善于发现商业机会. 可能是一个 有点太好了 在这, 这可能会导致你被拖向各个方向, 无法很好地执行一个特定的项目，因为你的时间和注意力被分割成太多的碎片.
如何避免这种情况? 看看PFE - 努力换取利润. 你所付出的努力能产生多少利润? 如果有其他东西可以在相同或更短的时间内产生更多的利润, 然后扔掉它，走开.
7. 为你的网站带来流量
你把所有的钱都花在了一个光鲜亮丽的专业网站上, 但似乎只有你妈妈看到了, 你爸爸和你奶奶……
这是一个不幸的误解，一旦一个网站发布, 它会以某种方式, 仿佛被施了魔法, 接收交通. 只有有人或有什么东西把它送到你的网站上，流量才会来到你的网站. 在早期，这通常是以付费广告(Facebook / Google)的形式. 没有某种形式的付费广告, 在你网站的第一年，你不太可能每个月获得几个访问者.
8. 你的营销奏效了吗??
如果你还没有这样做的话, 确保你的网站上安装了谷歌分析，并学习如何解释数据. 如果你想衡量你的网站和营销工作是否产生了有意义的结果，你将需要它!
9. 在社交媒体上发布什么?
我们遇到的几乎所有小企业主都告诉我们:“我想不出有什么可以发布的。!因此，他们最终只是列出他们的产品和服务.
但没有人“选择”看到商业页面上的帖子，成为被推销的俘虏. 你不需要写你的内容，好像你是一个富时100指数跨国公司的宣传册. 要真诚，让人们看到你的小企业的真实性.
10. 不要做一个忙碌的傻瓜
作为一个小公司, 你可能已经浪费了很多时间坐在没有产生任何价值的会议上. 这可能是一种前景, 在十分钟内就能明显看出他们不合适的地方. 也许他们没有预算支付给你, 或者他们几个月都无法继续工作，而你只想在一天中抽出一个小时, 再加上一个小时的旅行, 6英镑买咖啡，4英镑停车费, 去找一些你打个十分钟电话就能发现的东西.
对你的时间要一丝不苟，并在旅行前从远处过滤你的线索. 使用发现调用来确定预算, 项目时间框架, 以及对潜在机会的概述, 只有那时, 你应该安排一次面对面的会议吗.
小企业学院
这篇文章是由Nikki Hesford在我们11月11日的店内活动上发表演讲后带给你的. 妮基是 小企业学院该组织致力于帮助小型企业和初创企业站稳脚跟.
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