无限制的销售和营销预算 ? 祝贺你. 不过，如果你的收入不高，这可能会对你有所帮助.
如果你是一家小型的英国IT或数字公司，那么恭喜你，你还在这里. 这几年过得很艰难.
事实上是这样的, 在30年的IT生涯中(包括20年的IT销售和市场)，我不记得有哪几年像这样. 最后, 我们似乎看到了一些模糊的复苏迹象, 但2024年剩下的时间和2025年初, 最有可能的, 会很艰难吗, 商业机会少之又少.
大多数英国IT开发行业都是小公司——少于10人的公司——几乎没有商业专业知识，也没有预算聘请专门的销售和营销经理或CCO.
考虑到这一点, 让我给你一个非常简短的指南，教你如何尽可能高效、轻松地开发潜在客户.
销售以及如何获得销售.
- 忘掉“销售和营销”
传统观点认为, 在任何B2B业务中, 你应该将收入的20%用于营销. 在B2C业务中，你预计要花费高达30%.
即使你能负担得起这样做，你可能负担不起——它能实现什么 ? 简单的. 从理论上讲，它会让你在搜索引擎上排名更高. 理论上，“人们会来找你."
但他们没有. 搜索引擎的工作方式很简单. 谁向谷歌支付最多，谁就能获得更高的排名, 所以你所有的营销策略都可能被比你更有钱的人打败.
- 忘记依赖位置
你可能在十大网博靠谱平台或伦敦等著名的地方, 我认为人们会搜索“本地公司”. 啊，好吧. 是的, 从理论上讲, 但你的众多竞争对手已经绕过了这一点，要么在他们的网站上创建登陆页面，显示他们在十大网博靠谱平台/利兹/谢菲尔德/外赫布里底群岛, 或者他们每月支付20英镑租用一个虚拟办公室——只是一个通信地址——并获得一个谷歌地图识别码. 卑鄙的,嗯 ?
- 真的，“忘记互联网”
这就是我激进的地方. 自90年代末以来，你可以通过互联网做任何事情的想法已经根深蒂固. 是的, 你可以在上面做生意, 你可以和不同国家的人交谈, 你可以找到客户，销售你的商品和服务..... 其他人也可以. 你的竞争对手是谁. 赢得比赛, 你必须比其他人更显眼，因此在广告上花更多的钱, 品牌, 销售拓展和1001个其他考虑因素.
文件在“饱和点”下.“如果你试图与其他人竞争，你只会增加成功的几率. So. 从逻辑上讲，你必须做一些新奇的事情来让自己与众不同.
- 任何人都可以轻易忽略你的努力
电子邮件. 电话推销. 按点击付费. 付费广告.... 所有这些都很容易被你的目标用户忽略. 你可以找到任何供应商，他们会为你运行一个点击付费广告活动... 有代价的... 最可能是他们的利益，而不是你的.
- 生意是个人的
这就是我激进的地方.
销售和市场营销的意义是什么 ? 你要做的是 接触决策者. 获得业务的底线是你与那些有影响力和现金的人交谈，让他们从你那里获得软件或服务. 上面的逻辑是，互联网为你提供了一个从远处接触这些人的媒介(有成本). 事实是，你只是在尝试做其他人正在做的事情.
这里的“每个人”，在IT行业，我指的是整个世界，从凯特林到吉隆坡. 地球村，记得吗? ?
- 奥卡姆剃刀时间
如果你试图——本质上——接近决策者，那么最简单、最可靠的成功方法是 身体上接近他们. 消除网络营销的所有不确定性-满足决策者, “按压肉体”，让你的名字和声誉出去. “老派的，宝贝 !!"
So. 你将如何实现这个巨大的转变 ?
- 把小黑本拿出来
实际, 除了传统的营销手段，你还可以做下面所有的事情——“尝尝看”."
如果你已经在商界工作了几年，你会有一个你曾经为之工作过的人的名单. 希望他们对你很满意. 给他们打电话.
现在大多数公司都是从推荐人那里获得工作或未来的线索. 浏览一下小黑本.
- 问问你以前的联系人近况如何
- 他们对你为他们所做的工作满意吗 ?
- 他们能帮你吗 ?
问问他们今年参加了什么专业活动, 你能不能跟着去，被邀请参加呢 ?
这里有一句十大网博靠谱平台人际关系的话. 你可能已经注意到了， 大多数通用的商业网络活动都是无用的. 如果你参加一个普通的社交活动, 你会发现那里到处都是人生导师, 提供学徒甚至遛狗的人, 都想向你推销. 完全忘记一般的社交活动, 你最终有五分之一的机会与任何有用的人交谈，甚至可能有五分之一的机会转化为线索. 不要把时间浪费在泛泛的人际关系上 -更明智地利用时间.
给你的联系人一些帮助你的动机, 无论是降低支持成本，还是为他们现有的应用添加一些额外的功能. 或者“介绍费”. 或者请他们吃午饭.
记住:人们为自己的利益而工作. 给他们一些感兴趣的东西. 这可能会超越麦当劳的快乐套餐.
供将来在任何合同中参考, 确保你在信中澳门十大正规赌博娱乐平台一个条款，说明你保留为营销目的而提供参考的权利. 工作完成后, 你可以花三个月的时间去找那些人，让他们签字同意.
- 参加活动时
不好意思，我要告诉你一些你已经知道的事情..... 我见过太多人在活动中犯根本性的错误.
重要的是，是时候用斜体了 不要试图在社交活动中“推销”.
社交活动不是你强行推销的地方. 每个人都站在那里, 正在愉快地聊天，突然, 有人以20世纪50年代的吸尘器推销员模式出现，让所有人都不想和他们做潜在的生意.
你去那里是为了结识有趣的人，让他们相信你是可靠的, 知识渊博的, 专业, 易于沟通.
现在，十大网博靠谱平台“博学的”，有一点很重要. 知识渊博并不意味着要对他们进行专业的研究. 如果你是专业人士, 那么强烈考虑带一个精通销售——沟通艺术的人一起去. 最重要的一点是 你不卖软件. 你卖的是问题的解决方案. 如果你把某人逼到墙角，谈论软件和框架的细节. 你可能对这个话题感兴趣，他们可能不太感兴趣. 极客让买家望而却步. 你需要一个不咄咄逼人的“人缘人”，他可以引导联系人成为商业前景.
真的，你拥有所有的优势. 你和一个决策者在一起. 反对派则不然. 你有参考网站，有人为你担保，你可以开始创造业务. 然而.
不习惯销售和市场营销的人倾向于把一个事件的成功或失败建立在“完成工作”的基础上。. 在任何销售情况下，通常会有人对你说:“这是我们将在未来六个月内关注的事情!." 引线是金粉. 不要期待立竿见影的效果，一定要让别人知道你的脸. 这不会通过电子邮件发生.
最后:不要像个白痴一样没有带二维码的名片去你的网站. 你会惊讶地发现有多少人完全没有准备. 在领英(Linkedin)或专业论坛上与你的联系人联系，并与他们保持联系，利用他们发展更多的联系人. Spread the news about the work you've done for
走出去，传播快乐的话语.
作者简介
戴夫·弗朗西斯(Dave Francis)几乎“从IT开始”就从事IT行业了. 在蓝筹公司有10年的高级IT专业工作经验，20年的IT销售和营销经验, 他吃了派，穿了T恤.
有兴趣听更多 ? 给我写封信 hello@davefrancisconsulting.com ——祝大家好运.
